如何学做生意（创业做生意这样学更有效）

很多人走上创业、做生意这条路，是一腔热情冲了进来，越做越发现自己力不从心：

我的创业和做生意的能力和素质都不全面，缺乏系统的认知。做事情，做技术研究都没问题。但是做生意和为人处事的时候，我适应不了，所以不能参加各种培训和学习班。套路太多，花了很多钱，学了很多，用的很少，贵族很难遇到，名师很难找到，越高越没有立足之地，越没有底但是，学习创业做生意，又很难有实效，这又该怎么解决？.

本文，子禾将从策划的角度，分享“用师者王”的奥秘，供大家参考。

同行对手

向同行的竞争对手学习，观察、思考这个行业无限的可能性和边界

先要展开视野：

在当前同质化竞争激烈的商业环境下，最快的学习方式就是向同行学习。

但是需要注意的是，当我们进入一个新的行业时，我们的视野可能是狭隘的、有限的、肤浅的，甚至是多年以后。

所以，不要形成个人对行业的看法和偏见，不要过早自带有色眼镜。

再要看清行业：

要看清一个行业，你需要深入行业，比如：

研究对手，要从企业布局、股权结构、经营范围、主营业务、主要客户等方面入手。除了可以收集的公开信息，我们还可以招募对手的老部门，挖对手的高管等。与业内同行形成伙伴关系但不在业务上竞争。一定要参加行业内的协会、组织、会议、活动，互相扶持。

经过同行的深入了解和学习，我们会有很多选择：

针对行业痛点，从同行的弱点出发，打造自己独特的优势和卖点，学习同行的优势，进行微创新，化优势为优势，成为自己长期学习同行的短板，进行修正和改进，变缺点为优点。成为自己学习同行思想的亮点，在行业趋势方向抢占制高点，实现弯道赶超尽量做微创新：。

在乡村旅游业中，袁家村无疑是关中民俗文化的一面旗帜。短短10年间，全村62户286人脱贫，解决3000多农民就业问题，间接带动周边近万人，每年吸引游客300万人次，实现年营业额10亿元，荣获“中国十大美丽乡村”荣誉称号。

做乡村旅游，要研究这些成功的模式，不是照搬，而是借鉴他们的成功理念。

举个例子：

子禾提醒：

在“以同行为师”这件事上，子禾的观点是：

一定要分阶段，早期在行业快速发展期，以借鉴为主，可以更快地抢占市场，避免自己独创而错过风口红利。

同行前辈

向同行的前辈、领导学习，洞察行业的规则和潜规则、规律和趋势

要在稳定期之前，提前开始转型，开始探索自己的想法，做自己的创新，逼自己转型，延长自己的成长期，避免过早的固化。

说到创业和做生意，很多人，尤其是年轻人，都很鄙视向同龄人学习。

时代确实在迅速变化。一个时代的消费逻辑会在过去20年或者10年发生变化，但是现在5年甚至更短。

但是，任何一个行业，哪怕再过一千年，也是人的事，最终的对象还是人。

而大师与人打交道，经验和教训最多的人，当然是同行前辈。

跟前辈学的重点不是经验，而是教训：

更重要的是，任何行业都有自己的规则和潜规则，没有前辈的指导，很难发现这一点。

要从前辈那里了解行业的规则和潜规则，也要了解这些规则的起源、发展和变化。

trong>通过前辈摸清行业的规律和趋势：

最后，以行业前辈为师，我们要通过学习，摸清行业的发展规律，看清行业的发展趋势。

从客观角度看，行业有朝阳行业、夕阳行业之分；但深入行业内部，朝阳行业里也有夕阳的业务；夕阳行业里，也有朝阳的生意。

举个例子：

其实，无论今天的信息技术多么发达，今天的创业者、企业家、生意人努力学习、追求的内容，还都是几千年来古人留给我们的智慧。

比如从《孙子兵法》中可以学商战，从《鬼谷子》中可以学纵横，从曾国藩《冰鉴》中可以学看人，从《易经》中可以学天道规律。

子禾提醒：

向同行前辈学习的途径很多，行业里都会有协会、组织等等。

向同行前辈学习的价值，还在于他们掌握着行业里很多的资源和人脉。

成功人士

从各行各业已经成功的公司、案例、人士身上学思维、方法和经验

不要停留在听故事的层面：

在今天，我们获取信息的效率越来越高，但这个效率更多是指“速度和兴趣匹配度”。

而真正的效率，比如真实性、有效性、却越来越差，比如：

名人自己的书籍、演说、言论，都是带有“商业上阶段性的目的”，这需要我们去分辨其他渠道名人的故事，对名人名言的解读，都是包含着“解读者”的商业目的加上“兴趣推荐算法”的赋能，在今天，我们听到的、看到的，几乎都是自己喜欢的，而未必是自己需要的

所以，我们在创业、做生意这件事上学习成功人士，不能停留在听故事的层面，否则只会把自己害得“眼高手低，只有谈资，而无真正的认知和实干能力”。

要挖掘故事背后真正的价值：

向成功人士学习，要挖掘故事背后真正的价值：

马云与十八罗汉创立阿里的故事，真正的价值在于这18个人是如何信任马云的蔡崇信放弃百万美元年薪，以500元人民币的月薪加入马云，他是怎么看的和怎么思考的格力的董明珠能做强硬派，到底凭的是什么，底气在哪儿人人持股的模式是华为成功的基石，这种模式不是一天成就的，是怎么发展起来的罗永浩屡遭失败，最后在直播带货上立足，除了平台扶持，他在直播带货上是怎么成长的

提升思维、方法、经验是关键：

其实，无论向谁学习，都不能只学个表面和热闹，而是要通过学习，来提升自己的思维能力，掌握新的方法，提前预备一些经验、教训。

举个例子：

哪怕是在某个领域已经很成功的人，也有向更成功的人学习的需求。

所以，类似阿里举办的湖畔大学出现了，虽然有资本抱团的倾向，但向成功人士学习，始终是创业圈里诸多学习班、商学院的主题。

子禾提醒：

不是每个创业者、生意人身边都有成功人士，但是“用师者王”，可以把身边的人都当做成功人士，放大他们身上的优点，盯着他们的优点学习。

客户用户

向自己的客户、用户学习，去学习他们的视角、世界观和消费逻辑

必须先知道客户是谁：

在创业做生意上“用师者王”，这个“师”，最正解的人是“客户”。

在任何领域创业、做任何生意，都要先明确：

我的客户群体是谁我的目标客户是谁我的潜在客户是谁我的忠实客户是谁

向客户学习他们的想法，了解他们的世界观：

从专业人士角度，别说跟客户学习，就是跟同行专家学习，都会不乐意，因为很多专业人士会觉得“跟不懂专业的人讨论专业问题”纯属自虐，毫无意义。

其实，这是一种认知偏差，专业的技术、理论、知识、经验，这些内容，在客户身上当然不会有，但是：

所有的专业技术、理论、知识、经验等等，最终的服务对象都是人客户对终端得到的产品和服务，享有使用权、评价权客户对产品和服务，有自己的想法，有自己的世界观

这就好像是有人劝人吃方便面不健康，最好加番茄、鸡蛋同煮，被网友留言“我都穷到吃方便面了，还在乎健康？”。

创业、做生意，如果我们不能了解客户到底是怎么想的，我们离成功只会渐行渐远。

学习他们的认知、思考、决策逻辑等：

“用师者王”，要向客户学的内容包括：

了解他们的世界观、认知、思考、决策逻辑等学习他们的思维方式，用他们的思维方式重新打开世界深入了解他们的现状、需求、痛点、欲望和习惯等等

举个例子：

向客户学习做得最好的企业，是小米。

小米的创始过程，就是以手机发烧友为中心，“为发烧而生”。

至今，小米仍旧保持着让粉丝投票，升级粉丝重点要求的手机功能和配置。

也正是基于这一点，以手机为入口，小米成功打造了“专为年轻人而生”的系列生态产品，从智能家居，到家居用品，到服装、到食品一应俱全。

小米产品生态的成功，就是小米向粉丝学习，向年轻人学习的结果。

子禾提醒：

向客户学习，不能是一句口号，要有实际的方法和行动，比如：

建立消费者活动机制，线上、线下举办各种粉丝会议、活动等；

建立和运营粉丝社群，选出忠实粉丝代表，通过他们拉近企业和粉丝的关系，和他们保持良好的互动。

专业人士

向各行业、各领域的专家、学者、实干家学习，建立自己的幕僚团队

必须知道自己的弱点和短板：

“用师者王”，创业、做生意，最不能缺的，是向这些人学习：

向领域内的专家、学者学习，学习最新的知识、思想、最全的行业逻辑向其他领域的专业人士学习，学习和创业、做生意相关的法律、财税、管理等知识向所有的实干家学习，学习他们的行为方式、风格、精神和素质

把专业的事，交给专业的人干：

创业者和生意人，无论学习得再好，都不可能替代专业人士，完成专业工作。

以合伙股权分配，起草合伙协议，商业模式策划，品牌策划为例，创业者和生意人自己通过学习然后自己做，在专业人士眼里，还是千疮百孔，如果实际使用，也必定是危机四伏，最终必定要惨痛地交学费。

解决问题的秘诀在于：

在重要的事情上，找到以实干为主的专业人士，而不是以教育培训为主的专业人士，把专业的事，交给专业的人干。

学习他们的专业意识，建立自己的幕僚团队：

“用师者王”，向专业人士学习，重点不在于学习专业知识、经验，那是事倍功半的，因为专业人士通过十几年积累的知识，外行人怎么学都是冰山一角。

学习的重点在于，向专业人士学习他们的“专业意识”，跟律师学习法律意识，跟财会人员学习财务意识，跟商业专家学习商业意识。

举个例子：

国家有国家级的幕僚机构，企业也有企业级的幕僚机构，这算是一种外脑。

幕僚机构对于企业家、生意人而言，是一种应对风险、危机的手段，也是自己成长路上必不可少的“私塾”。

子禾提醒：

创业者、企业家、生意人在“用师者王”上有两个秘诀：

一是，把专业的事交给专业的人干，为自己的企业、生意，找到在专业上可靠的专家；

二是，锁定一些专家，进一步合作、沟通，建立紧密的伙伴关系，抱团取暖，建立自己幕后的幕僚团队，为自己出谋划策，保驾护航。

总结

科技在进步、时代在发展，我们的商业在以前所未有的速度变化着。

创业者、企业家、生意人，要不停地学习，才能勉强跟上这个时代的脚步。

这个学习是有方法的，“用师者王”是一种人生的格局和胸怀，更是一种学习的方法和能力，还是一种学习的精神和意识。

唯有掌握“用师者王”的精神和意识，才能得“用师者王”的神髓，才能真正的高效学习，实效性学习，让自己少走弯路，少交学费，让美好的明天来得更早一点！

头条号作者：策划人子禾，灵魂人物®创始人，15年商业策划人，做企业家幕后的辅佐者

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